有利な交渉をするにも良い状態でいることがポイント

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D造です

本日は世界平和貢献活動の日です

今月リコ様のご生誕記念祭を開かねばなりませんので、本日は有楽町の博品館に行くことになっております

僕の休息の日は生きてる間に訪れるのでしょうか、、、

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僕は前職がネット系ベンチャー企業で働いていて、社長が女性でした

僕がこの社長から一番学んだことは、相手の心の読み方です

とにかく社長は相手の心の読み方が上手でした

今思えば、その心の読み方というのは、女性独特のもので、多くの女性がやってんじゃないかなぁと思ったりします

僕は世間で言われるCFOと呼ばれたりする管理部の責任者をしていたので、銀行に行ったり、事業提携の話のときなど、とにかく社長に同伴することが多い仕事でした

社長は相手の内面の部分に注目する傾向があって、商談が終わった後に必ず近くのカフェで印象だったりを共有して、次のアクションを決めたりしながら、話を聞くんですが、僕にとってはそれがかなり勉強になりました

例えば「ヒゲを生やしている人やポケットチーフをしている人は警戒しろ」とか、「あるタイミングで目線を右にそらすときは嘘をついてる可能性が高い」とか、そんなことをよく知ってる社長だったんです

詐欺にあったり、たいへんな経験をしてきたみたいで、その中で掴んだ法則みたいなものらしく、「なぜかはわからない」ってのが多かったです

「ヒゲ」に関しては金融業界でもダメ社長が多いって言われてたりしますから、やっぱりそういうのってあるんですよ

つい最近、1週間ぐらい前にもあることで、「またヒゲの人かぁ」って思うことがありました

今は、お客さんがブログを読んで、僕に興味を持ってきてくださる方ばかりですので、駆け引きすることがないんで、人の心理を探るようなことをする必要はありませんが、会社に勤めていた頃はかなり駆け引きしていました

そこに人のエネルギーの流れみたいなものもわかっていましたので、交渉は比較的得意で、だから、社長に「徳永くんと行くとなぜか話がスムーズに行くよね」って言われてました

ビジネスというのは、信頼関係ありきですから、もちろん騙すようなことはしていませんよ

何をどうしていたかを言うと、ホントいやらしいヤツになってしまうから、社長にも言ったことが無かったんですが、例えば下記のような感じです
IMG_5777.JPG
武蔵小山の商店街の早朝です、誰も人がいないんですけど、不思議な空間ですよね
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こちらが数回譲歩すると、相手は譲歩せざるを得ない気分になるんです

だから、僕はどうでも良いところを数回譲歩して、相手が譲歩せざるを得ないような状況を作ってました

また、相手が契約をしたいときは、相手側に来社させて、さらにわざとゆっくりしゃべったりして、こちらの優位な条件を引っ張り出したりしとかね、、、

ちなみに、なぜ来社させるかというと、相手が自分のオフィスから僕のオフィスまでが30分だとしたら、その30分間、交渉をどうするか考えながら来るわけで、そうすると僕らよりも30分余計に時間を使ってるわけでよ

しかも、応接室に通し、すぐにスタッフにお茶を出させて10分待たせたり、席に着くやいなや名刺ケースに入ってる名刺をこぼしたようにばらまいて、ゆっくり拾ったりしていました

お茶をすぐに出させると、待ってる人はすぐに僕が来ると思ってしまって、そこで待たせるとめちゃくちゃ長く感じるんです

そうやって、相手側が話をしたいことがあるときは、待たせて焦らして、相手側を焦らせるんですよ

そして、焦ってくると条件交渉が甘くなるんです

だから、自分が出向くときは焦っちゃう可能性があるんで、しっかり交渉したいときは移動中は音楽聞いたり、ゲームしたり、仕事以外のことをやってました

こういったことは、自分の実体験から気付いたことです

自分が待たされてイライラしたときに、なぜイライラするのか分析し、また、自分がやってもらってうれしかったことを分析して、それらの経験をもとにやってただけです

で、以前、交渉のやり方について、ある人と話をしていたら、ハーバード流交渉術と似てるって言われましたが、結局はどれも似てくるんでしょうね

ただ、こういう交渉術的なものは結局は小手先でしかないんで、自分の精神状態がポイントになるんです

小手先は、交渉用のそういう状態になったら生きてくるんですよね

自分が焦ってたりすると、それどころじゃなくなって、小手先なんて使い物になりません

だから、結局は良い状態じゃないとどうしようもないってことです

ってことで、良い状態をキープしましょうね~

良い状態の作り方がわからない人は呼吸法を試してみてください~

呼吸法

<気の状態を整える>
1.気を出す呼吸法で気を満たす:3〜5分
2.気を落とす呼吸法で気を落としてグラウンディングする:1〜3分
3.頭から気を抜く呼吸法で頭をスッキリさせる:1〜3分
<不安のもとの胸のつまりを取る>
4.胸のつまりを取る呼吸法で気分をスッキリさせる:3〜4回
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本日のオラクルカードは「ヒナ

メッセージは「Freedom」です

そう、自由は大切ですよね

みんなで自由になりましょう!!

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