目に見えない物を扱う商売をするにあたっての夢のない現実的な話

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D造です
僕は目覚まし時計は2秒ぐらいで止めるのですが、僕の家の上の階に住む人は1時間半ぐらい鳴らしたままです
毎朝、バイブの振動が天井に延々と響いているのですが、さては「音ではなく骨振動で目を覚ます」という新手の手法を使われているのでしょうか
昔の僕なら、「うるせーぞ」って朝から怒鳴り込んでましたが、それはやめて、慇懃(いんぎん=真心のこもり礼儀正しいこと)なメッセージを残すことにいたしました

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目に見えないものを扱う商売は他の商売より難しいと思う

「D造さんは弟子を取らないんですか?」ってよく聞かれるんですけど、お弟子さんを取るつもりは今のところありません
その理由は、今のやり方では難点があって僕以外に食べていけるようにならないからです
難点というのは、

  1. サービスが説明しにくくクチコミで拡がらない
  2. クチコミ難のために集客方法がネットに頼ることになるが、なかなかそれも難しい
  3. お客さんは呼吸法だけではリピートしない
  4. 僕のブログで獲得したお客さんをお弟子さんに流すのが難しい

こういったところです
もう少し細かく理由を書いていきます

サービスが説明しにくくクチコミで拡がらない

ほんとね、クチコミが難しいんですよ
お客さんは知人に紹介したいけど、どう説明したら良いかわからないって方が多いんですね
そりゃそうですよね
だって、僕も自己紹介できなくて、わからないんですから
僕もこんな状態でお客さんがよく来てくださっているなぁって感じです
だから、もう少しやり方、説明の仕方を考えないとなのですが、なかなか出てこないんです

クチコミ難のために集客方法がネットに頼ることになるが、なかなかそれも難しい

クチコミが起こらないということは、他の手法で集客する必要があるわけですが、恐らくネットを使わざるを得ないわけです
そして、僕の計算では月に5人ぐらい集客できないとお客さんは増えないんですよ
で、今の僕はブログがランキングで上位に入っていて、月に10数人の新規のお客さんが来てくださって、僕がやっと1年半で生活できるようになっているわけです
ですから、僕のようにブログで集客できるようになるには、僕のポジションまで来る必要があるわけですね
どうやったらブログのアクセスを増やすかは、ある程度は教えられますけど、そうかと言って、教えてできることじゃないから、難しいんですね

IMG_5167.JPG
曇り続きでなかなか太陽が出ませんね、肉眼で見ると白い丸が見えてましたが、、、
——

ちなみになんで5人かと言うと、例えば4人の新規のお客さんがいて、そのうち3人のお客さんがリピートしてくださって、4ヶ月、5ヶ月、6ヶ月でやめちゃうと仮定すると

1ヶ月目 新規4人
2ヶ月目 新規4人 リピーター3人
3ヶ月目 新規4人 リピーター6人
4ヶ月目 新規4人 リピーター9人 やめる人 1人
5ヶ月目 新規4人 リピーター11人 やめる人 2人
6ヶ月目 新規4人 リピーター12人 やめる人 3人
7ヶ月目 新規4人 リピーター12人 やめる人 3人
8ヶ月目 新規4人 リピーター12人 やめる人 3人

※やめる人についての計算
4ヶ月目で、1ヶ月目のお客さんがやめる
5ヶ月目で、1ヶ月目のお客さんと2ヶ月目のお客さんがやめる
6ヶ月目で、1ヶ月目の最後のお客さんと、2ヶ月目、3ヶ月目のお客さんがやめる
7ヶ月目で、2ヶ月目の最後のお客さんと、3ヶ月目、4ヶ月目のお客さんがやめる

上記の仮説では、6ヶ月目からお客さんが増えないことになるんです

上記は、4人の新規のお客さんが3人残る仮定になっていて、リピートしたお客さんが4〜6ヶ月続けてくださるっていう、かなり緩い仮定なんです
だから、リピート勝負ってことで、セッションのクオリティをかなり高くして、お客さんがやめたくない内容じゃないといけないわけですね
その上で新規を5人取らないといけないんです

ちなみに僕は10人の新規のお客さんの7人がリピートして、4人(全体の1割)が毎月やめていくという感じで、毎月3人〜4人ずつお客さんが増えていく感じでしょうかね

お客さんは呼吸法だけではリピートしない

やっぱり接客業ですから、お客さんの興味のある話をしたり、お客さんの悩みに関してお客さんの納得のいくアドバイスができたりしないといけないわけです
呼吸法だけだと、お客さん自身が「気に興味がある」とか、「教えなくても勝手に効果を感じてくださっている」とか、ちょっと特殊な方じゃないとリピートしないわけです

僕のセッションでは、7割は呼吸法以外のことをやっていて、いろいろありますからね
そのおかげで、1年以上のお客さんがいらっしゃるんだと思うんですね
ということになると、僕がお弟子さんに教えられることは、セッションの中身の3割の呼吸法部分で、あとの7割は自分でなんとかしてもらわないと難しいんです

僕のブログで獲得したお客さんをお弟子さんに流すのが難しい

僕のブログを読んでくださっている人は、僕のことに興味を持ってくださっているんですよね
で、僕のセッションを受けたいと思ってくださっていたりするので、そういう方をお弟子さんに流すのはできないんですよ
だから、自力で集客するしかないんですね
そうすると、1と2の問題があるので、かなりの集客力がある人じゃ無いと難しいってことになります

所感

こういう目に見えないものを扱う商売は難しいんです
かなりの工夫がいるんです

僕は開業してすぐのときは、リピートが新規のお客さん4人のうち1〜2人だったんです
開業前はもっとうまくいくと思ったんですけどね
4人のうち1〜2人のリピートでは、モデルとして破綻しているんです
で、いろいろ改善したかったんですけど、先生の枠の中ではそれができないんで、これでは生きていけないと思って、枠から出て、いろいろ変えていったんです

気力が上がると人が寄ってくるっていうのはあるんですが、だからって気力上げたところでサービスをどうするかってのは別の話ですから
おいしいラーメン作っただけで繁盛することが少ないのと一緒ですね
だから、今のやり方をやっている以上はお弟子さんを取ることは考えていません
ただ、既に何らかの商売をしている方が自分の商売を拡げるために呼吸法を使いたいという方には教えています

具体的に数値化して捉えていくと、現実が見えてきます
現実をしっかり捉えないと、現実に囚われないってことができいんです

これから開業したいという方も多くいらっしゃると思って、上記のようなことを参考までに書きました
読者の方で、ヒーラーを目指している方も多いですが、腕を磨くのは当然のことで、それ以外のこともよく考えて始めないと現実を見てびっくりしますよ
現実をしっかり捉えて、その上でどう解決していくか真剣に考えましょう!!

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